Qu’est-ce que le SEA et à quoi sert-il ?

Qu’est ce que c’est exactement, le SEA ?

Alors attention, soyez bien attentif : SEA signifie Search Engine Advertising, ce qui peut se traduire littéralement par « Publicité sur les Moteurs de Recherche », mais que l’on appelle plus communément « référencement payant ». Ainsi, en marketing digital, on différencie le référencement naturel (SEO) du référencement payant (SEA), qui composent à eux deux le Search Engine Marketing.

Retenez : SEM = SEO + SEA

L’intérêt de cette formule ? Et bien si vous savez ce qu’est le SEO, comprenez que le SEA correspond à tous les autres liens affichés sur la page de résultat de votre recherche. Souvent encadrés de jaune clair ou encore précédés de la mention « annonce », il s’agit de liens placés en évidences par un moteur de recherche en échange d’un paiement de la part de l’annonceur.

À quoi ça sert le SEA ?

Ainsi, vous savez maintenant que pour apparaître à la suite d’une recherche sur Google (ou l’un de ses pairs), vous avez deux options. Construire une stratégie de référencement naturel, ou payer de la publicité.

Or, si vous nous lisez, vous n’ignorez pas qu’une bonne stratégie SEO demande un minimum de ressources, de connaissances, de temps… Bref, il s’agit d’une stratégie à moyen ou long terme. Malheureusement, l’impatience est l’un des maux du siècle. On veut tout, tout de suite.

De plus, sur certains mots-clés, dans certaines régions, ou encore dans certains domaines d’activité particulièrement concurrentiels, où il est parfois très compliqué de se faire une place parmi les acteurs déjà implantés.

C’est alors que le SEA peut s’avérer être une stratégie intéressante, surtout pour de nouveaux entrants. Cela peut permettre d’acquérir rapidement des visiteurs qualifiés et d’accroître sa visibilité, tout en construisant une stratégie SEO en parallèle. Mais attention à ne pas s’improviser trafic manager en choisissant de se lancer tout seul dans une campagne Adwords. De mauvaises décisions pourraient faire disparaître votre budget d’acquisition en quelques instants…

Comment le mettre en place ?

Il existe plusieurs paramètres à prendre en compte avant de configurer une campagne d’acquisition payante via un moteur de recherche.

Avant toute chose, vous devrez établir un budget et des objectifs clairs. Mais surtout, vous former un minimum. Se lancer dans le SEA sans connaissances en marketing digital, c’est comme s’installer à la roulette d’un casino avec le contenu de son livret A en poche. Lors de la configuration d’une campagne, le moteur de recherche vous demandera de choisir des mots-clés. Vous devrez alors avoir effectué au préalable les recherches nécessaires à identifier les mots-clés les plus pertinents pour votre cible, et donc votre business.

Tout d’abord, parce qu’un mot-clé trop compétitif risque de vous coûter extrêmement cher. Une fois votre campagne lancée, à chaque fois qu’un utilisateur tapera la requête correspondante à vos paramètres et que ce dernier cliquera sur votre annonce, votre budget en sera amputé. C’est ce qu’on appelle « le coût par clic », ou encore le CPC.

Mais surtout, vous devrez à tout prix préparer une Landing Page adaptée à votre annonce, afin de limiter au maximum les rebonds. Car là encore, la moindre erreur pourra vous coûter cher. Il n’est pas rare de voir des milliers d’euros s’évaporer en quelques heures en raison d’un mot-clé mal choisi, d’un CPC (cost per clic) trop élevé ou d’une Landing Page mal configurée.